Zaměření: Přímý prodej spotřebitelům i firmám, e-shop, věrnostní program Klub Machrů.
Silné stránky: Přehledná navigace dle kategorií, přítomnost filtrů, doprava zdarma nad 999 Kč, 30denní vrácení, rychlé zpracování 24h.
Content: Sekce „O nás" s historií firmy a hodnotami, zdůraznění laboratoře a certifikátů.
Chybí / potenciál: Exportní sekce, jazykové mutace pro B2C (mimo CZ).
Zaměření: B2B platforma, katalogy, generování nabídek, správa objednávek, technická dokumentace.
Jazyky: 🇨🇿CZ 🇬🇧EN 🇵🇱PL 🇩🇪DE 🇭🇺HU — jasný signál o prioritních exportních trzích.
Content: Kompletní historie firmy, inovace, veletrhy, kontakty na klíčové osoby.
Potenciál: Chybí 🇷🇴RO, 🇸🇰SK mutace na B2B stránce — příležitost pro rozšíření.
| Značka | Původ | Segment | Silná stránka | Bennon vs. konkurent |
|---|---|---|---|---|
| Uvex | 🇩🇪 Německo | Premium B2B | Brand recognition, distribuce pan-EU | Bennon cenově dostupnější, česká kvalita |
| Engelbert Strauss | 🇩🇪 Německo | B2B Workwear | Komplexní workwear (obuv + oblečení) | Podobný model — Bennon má REGI-TEX + Promacher |
| Puma Safety | 🇩🇪 Německo | Sport-safety | Sportovní design, brand lifestyle | Bennon silnější v CEE, vlastní technologie |
| Protektor | 🇨🇿 Česko | B2B State | Historická přítomnost, státní zakázky | Bennon moderní design + inovace |
| Dunlop / Honeywell | 🇬🇧 / 🇺🇸 | Industrial Heavy | Průmyslové segmenty, chemická odolnost | Bennon silnější v každodenní pracovní obuvi |
"V Tonaku jsem strávil 7 let a odvedly jsme skvělou práci — vybudoval jsem exportní síť přes 80 partnerů v CEE a realizoval zakázky za desítky milionů. Ale textilní průmysl naráží na strukturální stropy a já cítím, že mám kapacitu na víc. Bennon mě zaujal proto, že je to dynamicky rostoucí česká značka s vlastní technologií REGI-TEX, vlastní laboratoří a jasnou exportní ambicí. Distribuujete do 25 zemí, ale vidím obrovský potenciál právě v CEE zemích, kde se pohybuji 7 let — PL, SK, HU, RO, Baltics. To jsou trhy, kde mám kontakty a vím, jak fungují."
"Nejvýznamnějším úspěchem je rámcová dohoda s Ministerstvem obrany ČR, kterou jsem vyjednal a realizoval v období 2019–2025. Celkový objem dosáhl 35,4 milionu korun. Byla to kombinace pochopení procesu veřejných zakázek podle ZZVZ, budování důvěry s nákupčími a schopnosti nabídnout produkt přesně na míru požadavkům armády. Paralelně jsem vybudoval distribuční síť v CEE — například polský trh jsem otevřel prakticky od nuly a dnes je to jeden z objemově nejvýznamnějších trhů portfolia."
"Vždy začínám desk researchem — analýza regulatorního prostředí, OOPP normy, přímí konkurenti, cenové hladiny, hlavní distributoři. Pak oslovuji potenciální distributory, ideálně přes veletrhy nebo přímé kontakty. V případě pracovní obuvi bych v první fázi zkoumal katalogy e-shopů a veřejných zakázek — to hodně napovídá o poptávce. Pro Bennon konkrétně vidím potenciál v Rumunsku a pobaltských státech, kde je silná výrobní základna a nízká penetrace kvalitní české obuvi."
"To je férová otázka. Pracoval jsem v textilním průmyslu, ne přímo ve footwear. Ale obchodní principy, regulace OOPP a struktura B2B distribuce jsou velmi podobné. Navíc normy EN ISO 20345 pro bezpečnostní obuv se naučím rychle — mám zkušenost s certifikacemi v textilu. Mnohem těžší je vybudovat vztahy se zákazníky a poznat CEE trh — a to Bennonu přináším od prvního dne. Za prvních 30 dní bych absolvoval kompletní produktový onboarding, navštívil laboratoř a sešel se s Vašimi klíčovými distributory v terénu."
"V Tonaku jsem pracoval s ERP systémem pro správu objednávek a reportingem v Excelu. Systematicky jsem sledoval obchodní výsledky po zemích a produktových kategoriích. CRM nástroje jako Salesforce nebo HubSpot jsem používal v menším rozsahu, ale filozofii datově řízeného obchodu — pipeline management, win/loss analýza, customer lifetime value — plně sdílím. Jsem připraven rychle adoptovat jakýkoliv systém, který Bennon používá."
"Mám přímou zkušenost — zastupoval jsem Tonak v mezinárodním obchodním sporu s polským partnerem. Koordinoval jsem komunikaci s právníky i protistranou, aktivně jsem využíval polštinu i angličtinu. Klíčové je uchovat věcný tón, dokumentovat vše písemně a hledat řešení win-win ještě před eskalací. Spor v Polsku jsme vyřešili dohodou bez soudního řízení — ušetřilo to čas i náklady oběma stranám."
"Na základě mých zkušeností a profilu pozice očekávám základní mzdu v rozsahu [DOPLŇ ČÍSLO] Kč + variabilní složku vázanou na exportní výsledky. Jsem otevřený diskuzi — záleží mi také na prostoru pro profesní růst a celkovém balíčku. Co je Váš standardní model odměňování pro tuto pozici?"
"Vidím se jako klíčový pilíř exportní strategie Bennonu. Za 3 roky chci mít vybudovanou funkční distribuční síť v minimálně 5 nových CEE trzích a být tím člověkem, na koho se Bennon spolehne při vstupu na nová teritoria. Jestli firma poroste tak, jak věřím, vidím se rád v roli, kde mám zodpovědnost za celý exportní tým."
"Jsem systematický hráč, který dokončuje to, co začne — ať už jde o víceleté státní kontrakty za desítky milionů nebo budování distribuční sítě od nuly. Triatlonista zvyklý na dlouhé disciplíny — a v obchodě to vnímám stejně: vytrvalost a konzistentnost vede k výsledkům."
"Angličtina B2 znamená, že plně vedou obchodní jednání, vyjednávám smlouvy a píši odbornou korespondenci. Navíc mám mateřskou polštinu, která mi otevírá přímou komunikaci s jedním z největších CEE trhů — žádný překladač, žádné nuance ztracené v překladu. Němčinu rozvíjím a na A-trhy bych iniciálně spolupracoval s rodilým mluvčím, nebo navrhl anglickou komunikaci — což je ve firemním B2B standardem."